2002年，《世界上最伟大的推销员》一书横扫全球，成为当年畅销书榜上的冠军。然而，令人遗憾的是，书中的案例分析中竟然没有提到中国一千多年前的诸葛亮。小珏认为，这实在是全书中的一大遗憾。人们常说，一流的企业做文化、二流的企业做品牌、三流的企业做产品；而我则认为，一流的推销员最伟大的才华，就是推销自己。
诸葛亮最著名的营销案例，就是他成功让刘备三次亲自登门拜访，最终请他出山辅佐。诸葛亮当时不过是一个隐居的书生，身世平凡。那个时代，想要当官，最重要的就是看出身，出生高门大户，理所当然可以拥有官职。比如袁绍，四世三公，家世显赫，岂是寻常之辈，但一出山就能引起轰动。然而诸葛亮出身贫寒，连最基本的条件都没有，只能依靠包装自己。早先有水镜先生的推崇，口口相传卧龙凤雏，得一可安天下的美名，接着又是农夫唱歌，三顾茅庐的故事就开始酝酿了。两次不愿意与刘备见面，简直是将刘备的心情吊足了，直到最后，他才放出早就准备好的隆中对，让刘备看了直呼惊叹，几乎要迫不及待地邀请他出山，而诸葛亮却表现得欲拒还迎，仿佛完全不想出山的样子。 这无疑是中国历史上最伟大的营销案例之一。诸葛亮，您如果真不愿意出山，为什么总是这么关心天下的政治局势？如果您不想为天下安危操心，为什么还会在山中准备好详尽的入主中原的策划书？按理说，您应该纵情山水，不问世事才对。您如果不想出山，为什么还为刘备设计了如此详尽的路线图？如果只想做一名隐士，过过闲适的诗酒生活，这不是更符合常理吗？然而，作为年轻人，拥有远大抱负，志在四方的理想，实属无可厚非。毕竟，中国历史上有许多隐士，不过大多都是仕途不得志的无奈之举罢了。诸葛亮的第二个营销成功，是他赢得了刘禅的绝对信任，这一切可以追溯到他在白帝城的托孤之事。刘备临终前的那番话，尤为耐人寻味：君才十倍曹丕，必能安国，终定大事。若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。后人常常怀疑，刘备这番话是否是在借机套住诸葛亮，但我认为，这仍然是诸葛亮精妙的营销策略。白帝城托孤时，只有诸葛亮与李严在场，外人几乎无法得知当时的真实情况。而在刘备那个时代，臣子乱政的情况是常见的，刘备为何突然有禅让思想？若真如他所说，刘禅不争气，诸葛亮完全可以像古人伊尹、霍光那样辅佐新主，不至于把家业传给刘禅。如果刘备真心如此交托，为什么还会把自己的家产留给儿子呢？从刘备的出师表来看，这番话似乎并非单纯的遗言，更像是一场精心设计的营销。这话读来振奋人心，激动人心天津炒股配资开户，不禁让人热血沸腾。可以说，这也是诸葛亮的智慧之一。他的托孤，既有助于自己的政治地位，也为汉室政权的稳定注入了强心剂，从中看不出任何不妥之处。历史告诉我们，诸葛亮的忠诚从未动摇，他的营销手段，只不过是为了更好地展示自己的才华，并为自己谋得更大的施展舞台。
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